SEM (marketing en buscadores)

Los buscadores de Internet son uno de los lugares más visitados de la red. La gran mayoría de los usuarios los utiliza para encontrar servicios y productos. Gracias a un marketing en buscadores (SEM) eficaz, es posible llegar al público objetivo y aumentar los beneficios.

¿Qué es el SEM?

El marketing en buscadores (SEM) es una variante específica del marketing digital que se utiliza para aumentar la visibilidad de las webs en las páginas de resultados de los buscadores (SERP). El término SEM se emplea para referirse a todas las herramientas, técnicas y estrategias que ayudan a optimizar la visibilidad de las webs y los sitios en buscadores como Google, entre otros.

Básicamente, existen dos vías principales para aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.

Los resultados orgánicos o naturales se muestran normalmente en la parte central de la página, según los criterios del algoritmo del buscador. Este algoritmo valora sobre todo la relevancia del sitio (es decir, la calidad del contenido y en qué medida responde a una consulta concreta), pero también la autoridad del sitio (la fuerza de su perfil de enlaces).

Los resultados pagados también aparecen en la parte superior de la página, pero están claramente separados de los resultados orgánicos. Y, a diferencia de los resultados no pagados, el anunciante debe pagar un importe determinado por cada clic. La compra de espacio publicitario en los buscadores se realiza en plataformas específicas (el PPC en Google se gestiona en el entorno de Google Ads).

Por tanto, el marketing en buscadores incluye en teoría ambos tipos de resultados. En la práctica, sin embargo, las técnicas cuyo objetivo es mejorar las posiciones orgánicas suelen englobarse en una categoría aparte, el SEO, mientras que las técnicas orientadas a aprovechar eficazmente los resultados pagados se incluyen en la categoría SEM. Precisamente por este motivo (para evitar confusiones con el SEO), en los últimos años la etiqueta SEM se utiliza principalmente para las actividades relacionadas con los resultados de búsqueda pagados.

El marketing en buscadores se compone, pues, de una serie de herramientas, técnicas y estrategias destinadas a optimizar la publicidad en buscadores (es decir, aparecer en las primeras posiciones, conseguir un coste por clic más bajo y maximizar las conversiones procedentes de esos anuncios). La plataforma SEM más conocida y más utilizada es Google Ads, aunque por supuesto existen otras plataformas, como Bing Ads, etc.

¿Por qué es importante el SEM?

Con un número cada vez mayor de consumidores que buscan y compran productos online, el marketing en buscadores se ha convertido en una de las estrategias clave del marketing online para aumentar el alcance de una marca.

La mayoría de los nuevos visitantes de una web llegan a ella a partir de una consulta en un buscador, y es precisamente gracias al SEM como se puede dar más visibilidad a una web.

¿Qué ventajas tiene el SEM para los propietarios de webs?

Acelera la generación de tráfico de calidad

Los resultados de las actividades orientadas a aumentar el tráfico de calidad procedente de la búsqueda orgánica suelen verse solo a largo plazo. El marketing en buscadores permite acelerar el proceso y llevar usuarios a una web casi de inmediato. Si el trabajo está bien hecho, la tasa de conversión suele ser muy satisfactoria: al sitio llegan usuarios que han buscado ese contenido por sí mismos.

Garantiza la visibilidad de la marca

Aparecer entre los primeros resultados de las SERP vincula tu marca a una necesidad concreta, aunque el usuario no haga clic la primera vez. Por eso el SEM tiene una importancia considerable en la construcción de marca.

Aprovecha el presupuesto de forma eficiente

Una de las grandes ventajas del marketing en buscadores es que resulta la solución óptima para empresas de cualquier tamaño. Y es que casi todo el mundo puede permitirse la inversión mínima. Por otro lado, a medida que la marca crece, la inversión puede aumentarse de forma significativa, mejorando así la complejidad y la dinámica de las campañas. Y, como en el SEM solo se paga cuando hay resultados reales (en forma de clics), es casi seguro que el presupuesto se utilizará de manera eficaz.

Es una fuente de resultados medibles

Las plataformas de marketing publicitario en buscadores ofrecen multitud de métricas, lo que permite a los anunciantes seguir de forma continua la evolución de las campañas. Así resulta muy sencillo corregir el rumbo y conseguir mejores resultados.