SEM (marketing sur les moteurs de recherche)

Les moteurs de recherche comptent parmi les endroits les plus visités d'Internet. La grande majorité des internautes les utilisent pour trouver des services et des produits. Grâce à un marketing sur les moteurs de recherche (SEM) efficace, il est possible d'atteindre sa cible et d'augmenter ses profits.

Qu'est-ce que le SEM ?

Le SEM (marketing sur les moteurs de recherche) est une variante spécifique du marketing digital qui sert à accroître la visibilité des sites web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Le terme SEM désigne l'ensemble des outils, techniques et stratégies qui permettent d'optimiser la visibilité des sites et des pages sur des moteurs de recherche comme Google, etc.

Il existe globalement deux grandes façons d'apparaître dans les premières positions des résultats de recherche.

Les résultats organiques ou naturels s'affichent généralement au milieu de la page, selon les critères de l'algorithme du moteur de recherche. Cet algorithme évalue principalement la pertinence du site (c'est-à-dire la qualité du contenu et sa capacité à répondre à une requête précise), mais aussi son autorité (la force du profil de liens).

Les résultats payants apparaissent eux aussi en haut de la page, mais ils sont visiblement séparés des résultats organiques. Et contrairement aux résultats non payants, l'annonceur doit payer un certain montant pour chaque clic. L'achat d'espace publicitaire dans les moteurs de recherche se fait sur des plateformes dédiées (le PPC sur Google se gère dans l'environnement Google Ads).

Le marketing sur les moteurs de recherche englobe donc théoriquement les deux types de résultats. Dans la pratique, cependant, les techniques visant à améliorer le classement organique relèvent plutôt d'une catégorie distincte, le SEO, tandis que les techniques visant à exploiter efficacement les résultats payants relèvent de la catégorie SEM. C'est pour cette raison (pour éviter la confusion avec le SEO) que ces dernières années le terme SEM est utilisé avant tout pour les activités liées aux résultats de recherche payants.

Le marketing sur les moteurs de recherche se compose donc d'un ensemble d'outils, de techniques et de stratégies destinés à optimiser la publicité sur les moteurs de recherche (c'est-à-dire apparaître dans les premières positions, obtenir un coût par clic plus faible et maximiser les conversions issues de ces annonces). La plateforme SEM la plus connue et la plus utilisée est Google Ads, mais il existe bien entendu d'autres plateformes, comme Bing Ads, etc.

Pourquoi le SEM est-il important ?

Avec un nombre croissant de consommateurs qui recherchent et achètent des produits en ligne, le marketing sur les moteurs de recherche est devenu l'une des stratégies de marketing en ligne clés pour augmenter la portée d'une marque.

La plupart des nouveaux visiteurs d'un site web y arrivent à la suite d'une requête dans un moteur de recherche, et c'est justement grâce au SEM qu'un site peut gagner en visibilité.

Quels sont les avantages du SEM pour les propriétaires de sites ?

Il accélère la génération d'un trafic de qualité

Les résultats des actions visant à augmenter le trafic qualifié issu de la recherche organique ne sont généralement visibles qu'à long terme. Le marketing sur les moteurs de recherche permet d'accélérer le processus et d'amener des utilisateurs sur un site presque immédiatement. Si le travail est bien fait, le taux de conversion est en général très satisfaisant : ce sont des utilisateurs qui ont eux-mêmes recherché le contenu qui affluent vers le site.

Il garantit la visibilité de la marque

Apparaître parmi les premiers résultats des SERP associe votre marque à un besoin précis, même si l'utilisateur ne clique pas dès la première fois. Le SEM revêt donc une importance considérable dans la construction de la marque.

Il utilise le budget efficacement

L'un des grands atouts du marketing sur les moteurs de recherche est qu'il constitue la solution optimale pour les entreprises de toutes tailles. En effet, presque tout le monde peut se permettre l'investissement minimum. À l'inverse, à mesure que la marque grandit, l'investissement peut être nettement augmenté, ce qui améliore la complexité et la dynamique des campagnes. Et comme le SEM n'est payé que lorsqu'il y a des résultats réels (sous forme de clics), il est presque certain que le budget sera utilisé efficacement.

Il est une source de résultats mesurables

Les plateformes publicitaires des moteurs de recherche fournissent une multitude de métriques, ce qui permet aux annonceurs de suivre en continu l'avancement de leurs campagnes. Il est ainsi très facile de corriger le tir et d'obtenir de meilleurs résultats.