SEM (Search Engine Marketing)

I motori di ricerca sono tra i luoghi più visitati di Internet. La grande maggioranza degli utenti li utilizza per trovare servizi e prodotti. Grazie a un search engine marketing (SEM) efficace è possibile raggiungere il proprio target e aumentare i profitti.

Che cos'è il SEM?

Il search engine marketing (SEM) è una variante specifica del marketing digitale che serve ad aumentare la visibilità dei siti web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Con il termine SEM si indicano tutti gli strumenti, le tecniche e le strategie che aiutano a ottimizzare la visibilità di siti e pagine sui motori di ricerca come Google e altri.

In sostanza esistono due modi principali per comparire nelle prime posizioni dei risultati di ricerca.

I risultati organici o naturali vengono di solito mostrati al centro della pagina, in base ai criteri dell'algoritmo del motore di ricerca. Questo algoritmo valuta soprattutto la pertinenza del sito (cioè la qualità dei contenuti e quanto bene rispondono a una query specifica), ma anche l'autorevolezza del sito (la forza del profilo di link).

Anche i risultati a pagamento compaiono nella parte alta della pagina, ma sono visibilmente separati dai risultati organici. E, a differenza dei risultati non a pagamento, l'inserzionista deve pagare un determinato importo per ogni clic. L'acquisto di spazi pubblicitari nei motori di ricerca avviene su piattaforme dedicate (il PPC su Google si gestisce nell'ambiente di Google Ads).

Il search engine marketing comprende quindi, in teoria, entrambi i tipi di risultati. Nella pratica, però, le tecniche che mirano a migliorare il posizionamento organico rientrano di solito in una categoria a parte, la SEO, mentre le tecniche che mirano a sfruttare in modo efficace i risultati a pagamento rientrano nella categoria SEM. È proprio per questo motivo (per evitare confusione con la SEO) che negli ultimi anni l'etichetta SEM viene usata soprattutto per le attività legate ai risultati di ricerca a pagamento.

Il search engine marketing è quindi composto da una serie di strumenti, tecniche e strategie finalizzate a ottimizzare la pubblicità sui motori di ricerca (cioè comparire nelle prime posizioni, ottenere un costo per clic più basso e massimizzare le conversioni generate da questi annunci). La piattaforma SEM più conosciuta e più utilizzata è Google Ads, ma naturalmente esistono altre piattaforme come Bing Ads e altre ancora.

Perché il SEM è importante?

Con un numero sempre maggiore di consumatori che cercano e acquistano prodotti online, il search engine marketing è diventato una delle strategie di marketing online chiave per aumentare la portata di un brand.

La maggior parte dei nuovi visitatori di un sito web lo trova a partire da una query su un motore di ricerca ed è proprio grazie al SEM che un sito può diventare più visibile.

Quali sono i vantaggi del SEM per i proprietari di siti?

Accelera la generazione di traffico di qualità

I risultati delle attività che portano a un aumento del traffico di qualità dalla ricerca organica sono di solito visibili solo nel lungo periodo. Il search engine marketing consente di accelerare il processo e di portare gli utenti su un sito quasi immediatamente. Se il lavoro è fatto bene, il tasso di conversione è di norma molto soddisfacente: sul sito arrivano utenti che hanno cercato attivamente quel contenuto.

Garantisce la visibilità del brand

Comparire tra i primi risultati nelle SERP collega il tuo brand a un'esigenza specifica, anche se l'utente non clicca al primo colpo. Il SEM ha quindi un'importanza notevole nella costruzione del brand.

Usa il budget in modo efficiente

Uno dei grandi vantaggi del search engine marketing è che rappresenta la soluzione ottimale per aziende di ogni dimensione. Questo perché praticamente chiunque può permettersi l'investimento minimo. D'altra parte, man mano che il brand cresce, l'investimento può essere aumentato in modo significativo, migliorando così la complessità e la dinamica delle campagne. E poiché il SEM si paga solo quando ci sono risultati concreti (sotto forma di clic), è quasi certo che il budget venga utilizzato in modo efficace.

È una fonte di risultati misurabili

Le piattaforme di marketing pubblicitario sui motori di ricerca mettono a disposizione una moltitudine di metriche, che permettono agli inserzionisti di monitorare costantemente l'andamento delle campagne. In questo modo è molto semplice correggere la rotta e ottenere risultati migliori.