Content marketing

Content Marketing ist eine spezifische Variante des Marketings, deren wesentlicher Bestandteil die Erstellung, Veröffentlichung und Verbreitung von Inhalten ist, die für das Zielpublikum relevant und wertvoll sind. Was genau unter Content Marketing zu verstehen ist, wie es funktioniert und welche Vorteile es bietet, erfahren Sie in diesem Artikel.

Content Marketing und seine verschiedenen Definitionen

Je nach Experte wird Content Marketing etwas anders verstanden.

Laut dem Content Marketing Institute handelt es sich dabei um "eine Form des beiläufigen Marketings und die Kunst, mit Ihren Kunden und Unterstützern zu kommunizieren, ohne wirklich einen Verkauf zu tätigen."

Bob Ruffolo, Gründer und CEO von IMPACT, versteht unter Content Marketing "die Vermarktung eines Unternehmens oder einer Marke durch die Vermittlung von lehrreichen, unterhaltsamen und informativen Inhalten mit dem Ziel, das Leben der Zielgruppe zu verbessern".

Die Definition auf der Webseite von Copyblogger ist ebenfalls sehr interessant: "Content Marketing zu betreiben bedeutet, kostenlos und regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum gerne weitergibt und entweder nützlich oder unterhaltsam findet. Qualitativ hochwertige Inhalte werden einige von ihnen anziehen und sie werden beginnen, sich näher für Ihr Unternehmen zu interessieren."

Sie können dann zu Kunden werden. Und wenn Sie Ihre Prozesse gut einrichten und Ihre Kunden zufrieden sind, werden diese auch wiederkommen. Durch die Veröffentlichung hochwertiger Bildungsinhalte erlangen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden, sie mögen Sie und wollen selbst mit Ihnen Geschäfte machen.

Man könnte sicherlich noch mehr und mehr oder weniger unterschiedliche Definitionen finden, die sich überschneiden, ergänzen und erweitern. Aber im Prinzip stehen sie nicht im Widerspruch zueinander. Wichtig ist, dass Content Marketing, wie andere Marketingdisziplinen auch, die Effektivität und Leistung eines Unternehmens beeinflusst.

4 Grundsäulen des Content Marketing

Wenn Ihnen die obigen Definitionen immer noch nicht das Wesentliche des Content Marketing verdeutlichen, halten Sie sich an diese vier Säulen:

1. Es ist ein Mittel, um Beziehungen aufzubauen und eine Gemeinschaft zu schaffen, damit die Zuhörer die Marke mögen.
2. Veröffentlichte Informationen führen dazu, dass Vertrauen aufgebaut und Autorität innerhalb der Zielgruppe gewonnen wird.
3. Mit Content Marketing können Sie Ihre Verkaufszahlen steigern, ohne die traditionellen "erzwungenen" Verkaufstechniken anzuwenden.
4. Mit Hilfe von Content Marketing ist es möglich, unabhängig von der Größe des Unternehmens eine Spitzenposition in der Branche einzunehmen (zumindest in Bezug auf das Fachwissen).

Die Historie des Content Marketing

Content Marketing hat in den letzten Jahren einen regelrechten Boom erlebt, ist aber keine wirklich revolutionäre Neuerung - die ersten Erwähnungen von Content Marketing gehen auf das Anfang des 20. Jahrhunderts zurück, und seit den 1950er Jahren ist es Teil des Marketing-Mix aller Fachleute, die die Bedeutung des Aufbaus von Kundenbeziehungen nicht unterschätzen.

Warum also wird Content Marketing so oft als "eine völlig neue und innovative Art, Ihre Zielgruppe zu erreichen" beschrieben? Die Erklärung ist einfach. Natürlich unterscheidet sich das heutige Inhaltsmarketing in vielerlei Hinsicht vom "ursprünglichen" Marketing oder nutzt die Möglichkeiten und Vorteile der modernen Technologie.

Die am häufigsten verwendeten Content-Marketing-Formate

Content Marketing kann viele Formen haben, aber die folgenden Formate gehören zu den beliebtesten.

Artikel: Die wohl verbreitetste Form von Inhalten sind Artikel, die im Blog des Unternehmens oder in Zeitschriften veröffentlicht werden.

E-Mails: Inhalte können auch im Rahmen des E-Mailings, z. B. in Form von Newslettern, effektiv vermittelt werden.

Inhalte der sozialen Medien: Beiträge auf Facebook, Instagram, aber auch in anderen sozialen Netzwerken wie YouTube, Pinterest und LinkedIn können sehr gut funktionieren.

Audioinhalte: Informationen können auch im Audioformat verbreitet werden, typischerweise in Form von Podcasts.

Videoinhalte: Dieses Format ist in den letzten Jahren sehr populär geworden. Die Nutzer machen gerne eine Pause vom geschriebenen Text, indem sie sich Videos (z. B. Vlogs) anschauen. YouTube ist die größte Plattform für die Vermittlung von Videoinhalten.

Visuelle Inhalte: Die meisten Botschaften können dem Zielpublikum durch Bilder oder Fotos vermittelt werden. Durch die Kombination von Text und visueller Form entstehen Infografiken.

E-book: Das E-Book ist eines der stärksten Marketinginstrumente. Sie kann genutzt werden, um schnell eine Datenbank mit Kontakten zu erstellen, an die zusätzliche Inhalte auf andere Weise geliefert werden können, oder um der Zielgruppe direkt Produkte oder Dienstleistungen anzubieten.

Content-Marketing und SEO

Content Marketing und SEO sind beide eng miteinander verbunden. Einige Experten betrachten die beiden Disziplinen sogar als "zwei Seiten derselben Medaille".

Trotzdem nutzen auch heute noch viele Websitebetreiber die Synergie zwischen Content Marketing und SEO nicht aus. Was genau meinen wir damit?

Die Web-Optimierung basiert auf der Verwendung der richtigen (relevanten) Begriffe und qualitativ hochwertigen Inhalten. Für echte Experten ist es kein Problem, gewöhnliche Inhalte an die Spitze der Suchergebnisse zu bringen, ohne sich Gedanken über die Qualität und Form der bereitgestellten Informationen zu machen. Auf der anderen Seite der Mauer stehen Content-Marketing-Spezialisten, die das Gleiche tun können (die Seite unter die ersten Ergebnisse bringen), ohne zusätzliche Optimierung.

Keine dieser Methoden (wenn sie denn in der Praxis funktionieren) ist prinzipiell nicht falsch, aber es ist gut, sich daran zu erinnern, dass informativ wertvolle und optimierte Inhalte am besten funktionieren.

Wenn Sie also zwei Teams in Ihrer Marketingabteilung haben, von denen sich das eine mit SEO und das andere mit Inhalten befasst, sollten Sie versuchen, sie zur Zusammenarbeit zu motivieren. Machen Sie den Austausch effektiver, indem Sie regelmäßige Meetings (formell oder informell) und Videokonferenzen veranstalten, bei denen die einzelnen Personen das Wissen der anderen bereichern und Lösungen für aktuelle Probleme finden können.

Wenn Sie das Beste aus Content Marketing und SEO herausholen möchten, müssen Sie dafür sorgen, dass die Mitglieder beider Gruppen über genaue Daten über Ihre Zielgruppe verfügen. Nur damit sie sowohl SEO als auch Inhalte erfolgreich einsetzen können.

Qualitätsvolle Inhalte müssen kein Content Marketing sein

Ein gut geschriebener und damit qualitativ hochwertiger Artikel kann für eine Firma unter gewissen Umständen Vorteil bringen. Ein paar solcher Texte in einem Unternehmensblog bieten aber sicher nicht das, was eine ausgeklügelte und vor allem langfristige Content-Strategie, die auf der regelmäßigen Veröffentlichung von Artikeln mit bestimmten Zielen beruht, leisten kann.

Ein gut geschriebener Artikel kann daher als ein wichtiges Element und einer der vielen Bestandteile des Content-Marketings angesehen werden, aber nicht als ein Synonym. Content Marketing umfasst eine Vielzahl moderner Strategien, die für sich genommen nicht so effektiv sind, wie wenn sie von einem Content-Spezialisten geschickt miteinander kombiniert werden.

Wie sollte das Inhaltsteam aussehen?

Die Ersteller von Inhalten sind für die Inhaltevermarktung verantwortlich. Wer versteckt sich hinter dieser Bezeichnung? Es wird Sie wahrscheinlich nicht überraschen, dass es sich nicht um eine einzige Person handelt, sondern um mehrere Experten, die sich auf bestimmte Teilschritte des Erstellungsprozesses spezialisiert haben.

Die konkrete Zusammensetzung des Teams ist natürlich individuell - es kann weniger Mitglieder geben, da viele Ersteller mehrere Tätigkeiten übernehmen. Im Allgemeinen können jedoch folgende Positionen genannt werden:

• Autor
• Förderer
• Content-Stratege
• Analytiker
• Designer und Videoexperte
• Korrektorat

Autor vs. copywriter

Beim Content Marketing sind textliche Inhalte der Schlüsselfaktor. Für die Erstellung ist das Autoren- und Texter-Duo verantwortlich. In der Praxis kann es sich dabei um eine einzige Person handeln, in der Regel sind es aber zwei, oft auch mehr Personen.

Was ist der Unterschied zwischen den Positionen "Autor" und " Copywriter"?

Obwohl sie viele Merkmale gemeinsam haben, wäre es ein Fehler, Autor und Copywriter als ein und dieselbe Position zu bezeichnen.

Der Autor ist eine Person, die Spaß am Schreiben hat, ein Gefühl für die Muttersprache besitzt und über gute Grammatikkenntnisse verfügt. Gleichzeitig wird eine vertiefte Kenntnis des Themas erwartet.

Ein Copywriter ist ein Fachmann, der weiß, wie man mit Inhalten im Einklang mit den SEO-Grundsätzen arbeitet. Dank seiner perfekten Kenntnis der Schriftsprache und seines Sprachgefühls ist er in der Lage, den Text des Autors zu perfektionieren. Der Copywriter formatiert und strukturiert den Text, beseitigt Fehler und kann den Artikel in die gewünschte Form bringen.